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工作流程 业务工作是通过和客户的沟通来完成的，沟通有其随意性，这也正是沟通的魅力所在。流程不是用来约束业务员工作，而是用来培养良好的工作习惯，对业务工作提供质量体系，或者说是用来业务员在任何情绪状态下都能有不错的工作表现。 举个例，业务员工作流程一般为： 1、计划/设立目标； 2、回顾访问； 3、问好； 4、检查货架/POP 5、了解产品的销售和库存； 6、调整计划； 7、向客户【qm】决策人介绍和说服； 8、成交，确立下一步的工作； 9、对相关人员相应的培训； 10、道别； 11、记录、报告、总结。 如果你和你的员工已经开始按流程办事，那要恭喜你，这对你客户来说是一件大喜事，说明你已经有一套体系来你们的工作质量了。
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